单身经济如何做营销

经济水平的不断提高，顾客的消费意识也在成长。顾客在生日上投入的精力和金钱不亚于任何一个传统节日。生日承载了过去一年付出的肯定，也开启未来美好生活的憧憬和希望。

生日要买礼物犒赏自己，也要收到礼物作为奖励，生日营销越来越受到商家的关注。珠宝是有纪念价值的生日礼物，比起鲜花、巧克力、晚餐，珠宝因其贵重和寓意更容易受到消费者的青睐。

做好生日营销，对于珠宝门店来说意义重大！生日营销是珠宝门店会员体系建设中不可或缺的一部分，在用户运营过程中一直起着举足轻重的作用。

做好生日营销一定要注意以下几个细节：

1、 问候一定要真诚

给顾客发送短信、微信请加上用户的姓名，如果仅仅是群发一条生日祝福，只会让用户觉得你不走心，只有把你短信删了。钻老板合作珠宝门店，顾客注册会员需要进行用户信息认证的，后台自动识别顾客信息，进行个性化短信及微信推送。

2、 选择适当的时间

告知即将过生日的顾客优惠信息不宜太晚，1-2周为宜，一周佳，因为这个时候大多数消费者都才开始策划去哪里消费。这时候发送生日祝福和生日优惠信息无疑是帮消费者做了一个选择。钻老板智能顾客管理系统，帮您自动实现信息的定期推送，省去全部人工环节。

3、 注重营造口碑营销

除了发送生日祝福，好是赠送价值XXX元的生日礼券，并提前告知会员该优惠政策。赠送的生日礼券，顾客可以直接到门店微信服务号----会员中心领取。顾客到店消费直接出示手机二维码即可，整个过程方便快捷，即带动了顾客口碑，也提升了门店销量！

会员作为门店宝贵的财产，无论是已消费或者未消费，只要通过正确的营销方式都能挖掘出巨大的价值。

钻老板珠宝新零售系统运用新技术，将传统的营销转化为自动化、移动化的互联网营销。不仅节省了门店巨大的人工投入成本，更是将顾客和门店紧紧联系在一起，只有这种强有力的连接，才能为珠宝门店创造更大的价值！

原标题：餐厅策划生日会员成功营销案例.

生日里的小小心意能够带来的长期回报。

一个好的生日营销，不但可以拉动餐厅收益的增长，同时可以提升消费者对品牌的忠诚度和依从度。

对当下越来越看重服务的企业经营来讲，生日营销也无疑是一种极佳的会员情感营销手段。

维护会员生命周期的一个佳实践就是给予客户关怀，生日信是常见，也是具关怀的一种方式。

生日营销是提升客户忠诚度的很重要的方式。的确，生日对个人有着特殊的意义，如果餐饮商家能够在顾客生日当天为其带来不一样的体验和个性化的服务，餐厅获得顾客的情感认可的成功几率将会大大提升。

然而做生日营销也并没有那么轻而易举，很多餐厅都是靠电话或者短信拜访顾客做生日关怀，一旦力度控制不当，就会引起顾客反感，反而没有达到预期的效果。

那么餐饮商家如何才能有效地做好生日营销呢？小编这里为大家整理了四个成功案例，供大家参考借鉴。

1

小事件，大作为，超实用

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一茶一坐的生日营销：桌均消费提升百余元。

截止2022年，一茶一坐在全国有接近100家连锁店，每个月的客流量在80万左右，会员大概有90万，并且会员的桌均消费比普通客户通常要高15%到20%。

而这不得不归功于其会员营销玩法。

就拿会员生日来说，当会员过生日的时候，一茶一坐会提前三天左右发送一条短信（或微信、微博）以及一张价值53元的生日套餐赠券给这位会员，时效期为1个月。

据了解，一茶一坐生日营销收益到年底的时候可达到近3000万。因为这些人持券到店消费，拉动了现金收入。

2

儿童生日营销，留意隐藏的上帝

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麦当劳：回头客从娃娃抓起。

在日本的麦当劳汉堡店记载了约60万名小朋友的出生日期。

麦当劳汉堡店会在小朋友生日的前几天通过电脑发送生日贺卡到其手中。到了生日当天，小朋友持卡到该店做客。这时店里的工作人员除了会对小寿星说一声“生日快乐”，还会鼓掌欢迎他们的光临。

在这些小朋友的心里埋下了一颗“在这里备受重视”的种子，潜移默化地在他们心中留下“忠诚”的“感情”，这样就“可以赚他们下一辈子的钱”。

虽然充满了“心机”，却又不得不承认其高明：回头客从娃娃抓起。

3

Best western生日邮件营销

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Best Western是全球大的单一品牌酒店连锁集团，拥有4100多家成员酒店，遍及世界各地。

他们会在客户生日到达之际触发生日信邮件。

邮件除了彰显酒店自身品牌特色外，Best Western还在邮件中很有特色的呈现小巧的生日蛋糕和生日蜡烛，再加上一些物品的点缀，让客户打开邮件的瞬间就能感觉到扑面而来的生日祝福。

此外，Best Western还在邮件中提倡客户生日这天给自己放假，邀请客户能够来他们酒店享受他们的优惠服务。

4

生日营销一箭双雕

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和记小菜，上海知名的家常本帮菜品牌，在上海共十三家分店。

在2022年的后一个月，和记小菜针对这期间过生日的会员（约5千）赠送了价值300元的生日礼券，并提前一周告知会员该优惠政策，时效仅生日当天有效。

据统计，活动期间，约60%左右的会员因该优惠活动而选择到和记庆生，平均每位会员还额外为餐厅贡献了200元的现金收益，和记会员卡售卡量也在6万张以上，整体营销活动中连锁店收益突破百万。

（ps：之前和记小菜一贯不打折，历史上也没有做过类似的优惠活动。）

5

总 结

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生日里的小小心意带来的长期回报。

由上述四个案例我们可以看到，一个好的生日营销，不但可以拉动餐厅收益的增长，同时可以提升消费者对品牌的忠诚度和依从度。

不似情人节、中秋节这些大众化的节日，也不同于一些外国感恩节这种小众冷门的节日。

生日本身就有针对性、有个性，如果能够通过专属感、特殊感、意义等方面打动生日顾客，那么必然是一抓一个准，把他们变成忠诚顾客的把握也将大大提升。

但大家需要注意的有三点：

告知生日的顾客优惠信息不宜太晚，1-2周为宜，一周佳，这个时候大多数消费者都才开始策划去哪里。这时候发送生日祝福和生日优惠酬宾信息无疑是帮消费者做了一个选择。

消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、期望、面子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

餐厅要学会利用社会化媒体对消费者进行人群画像和区分，对于不同的生日顾客推出个性化定制服务方式。

除了把生日顾客吸引到店消费，还要重视顾客到店消费后的感受与点评。因为一个成功的品牌，消费者对其消费体验的“点评”和“分享”可以成为其良好的品牌背书，也能成为其品牌建设的UGC。

营销案例的学习的意义在于明白多种可能性与不可能性，并在经典案例的基础上针对自己品牌的特性进行创造性的改造与提升。

传统餐厅要想打开思路，成功留住顾客，就要为客户创造好的用户体验；同时，还要注重客户生命周期管理，并且尝试多种营销方式。

会员体系建设是个大学问，希望各餐饮企业能从上述餐饮商家的经验中有所裨益。返回搜狐，查看更多

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原标题：餐厅的生日营销不可小看！

餐饮行业从来不缺顾客，缺的是精细化管理。如何将顾客的消费信息精确分类？如何知晓营销活动的效果如何？这全都得依靠大数据分析。

会员制是生活服务业、餐饮业普遍使用的顾客管理方式，会员管理的终目的，无非是通过营销活动，拉动顾客回头消费。

餐饮市场整体营销影响率有以下几个特点：

1、当餐可用的活动参与率高，流失唤醒类活动响应率较低；

2、微信+短信的触达方式效果好；

3、女性会员响应率高于男性；

4、不同星座的营销活动响应率无显著差异；

5、储值会员的营销活动响应率高；

6、越是不发达区域的营销活动响应率越高；

7、海鲜类餐厅的会员对营销活动的响应率高。

很多餐饮人看到“营销活动指数”这一章时，表示十分讶异。他们没想到不同的营销活动类型在活动效果上的差异会那么大，尤其生日营销的响应率竟然只有9%！！这远远低于他们的预期！！

在餐厅过生日，无非三种场景：和男女朋友、和家人、和朋友\同事\同学，一场party或者一次聚会。围绕这个主题，我们可以设计餐厅的生日营销。

我们曾经根据服务的数万家餐饮门店，统计超过9000万会员数据，得出生日营销发劵后的用劵率曲线，如下图：

如图显示，生日营销第8天，用券率高，达1.40%，生日营销活动大多数是生日前7天发劵并发短信，第8天正好是生日当天。知道了生日营销活动的规律，对商家做营销活动有哪些启示呢？

1、既然大多数顾客用生日券的时间都是过生日的当天，那么，一定要在顾客落座后，服务员就告知这项活动，给顾客营造一种贴心、真诚的感觉，增加忠诚度。

2、生日营销的发起时间都是提前一周，给顾客一个准备就餐的时间，如果生日当天才发起营销，由于时间仓促或顾客另有安排等各种元素，会严重降低响应率，影响营销收益。

3、不要盲目赠送菜品和纪念品，根据后台的大数据分析，得出顾客喜好后，再对症下药，既减少了营销成本，也能让顾客看到餐厅的诚意，增加回头率。

生日营销是会员营销的一块重量级奶油“大蛋糕”，利用好生日营销，可以拉动顾客消费，提升顾客满意度，进而创造更多的营销价值！

艾特斯打造了百余家盈利餐饮品牌，这是新的案例

咨询：400 0075 926

餐饮设计：

地址： 北京市朝阳区北湖渠酒厂国际艺术园区C-3004

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先声明我的观点，抖音上发布美女征婚的基本上是营销账号或者商业引流账号。

一，为什么要用美女征婚

》“美女征婚”解读：单身美女的身份，容易获取男人信任从而加粉，征婚就是一个营销点，为了区别该用户是否容易诱导。而且利用“征婚”主题，方便联系，可以引导用户进行其他操作比如：为了方便联系加QQ。

类似的套路常见的股票的“内荐”，只是获取你的信息的一个营销点和营销手段。

二，如何从粉丝身上获取利益

》如果你成为美女粉丝后，美女就会引导你加入抖音群或者加微信QQ，再进行商业营销而达到不可告人目的。

》常见的手法有三种

1，通过直播打赏，过生日过节获取钱财

2，要求发见面红包，或者通过图片和视频等方式，赚取钱财。

3，诱导下载相亲APP或者其他黄赌APP，进行付费引导，从而获取利益。

三，如何分辨抖音美女征婚

》从思维逻辑上分辨

首先美女在现实里都是稀缺资源，美女缺的是成功优质男士。在抖音上征婚无异大海捞珍针，而且美女晚上不休息陪你聊天吗？换位思考，逻辑上就不成立。其次，征婚是关于性格家庭经济多方面考虑的，真的这样容易托付终身？

》从作品上分辨

美女征婚账号，常见的一种是有几千上万粉丝的大号，其作品多为精致生活照。主要依靠直播粉丝打赏和红包生活。

另外一种：粉丝几十几百，作品清一色（我需要关爱，孤单，我是美女）三个特征。一旦加粉或者加微信号，然后进行诱导营销。

总结：天下没有免费的午餐，且行且珍惜

只是偷换概念而已,结婚带娃有福利,单身无娃自然享受不好,我看你们是被各种营销手段耍习惯了,这种低级的偷换概念也上当,婚姻自由,如果有单身税,就是悖论啊

打算不结婚的，会越来越独立，从经济、性格、为人处世中体现的很明显。

首先是经济：他们会想办法把自己的财务独立起来，买一套属于自己的房子，面积大小或者离上班地点远近不是那么重要，只要给自己一个舒适的空间。

其次是性格：她们会不断思考生活，想着以后可能会碰上什么难题，现在应该如何做才能培养处理难题的能力，进而培养自主的生活能力和社交能力。

再次是为人处世：选择单身家庭背景和情感经历应该是影响他们婚姻价值观的主要因素，这导致他们不会是生活工作中的交际花，他们只想找三两好友，私下交往，平时和周边人正常交往，表面看不出任何的异样。有可能买宠物或者有某个爱好，寄托一下情感。

我们用最简单的经济买卖来做解释。

32岁，长的漂亮，这是你的价值。

那么你的目的是找到一个优质男，就像卖出一个好价格。那么你要找到买家，协商价格。

我们分为几个要素，定位，价格，渠道，营销，交易成功。

你的自我定位是什么？成熟女性，知性女性，漂亮女性，你要做好自己的定位，是否符合市场需求。

渠道，就是你要找到让人认识到你的场所。

营销，通过自我包装或者别人包装，将原先的价格再往上推。

交易，你需要找到意向客户进行买卖。

单身经济悄然崛起，且越来越火，确实已经成为了一个社会现象，究其原因，我认为最主要有以下三个原因。

首先，庞大的单身人群。

目前中国至少有
2.2亿的单身人群，占人口总数的15%左右。正是由于这庞大的单身群体，催生出各类需求和一系列新的经济形态。

第
二、商家的营销噱头。

中国单身人群这么庞大，如何才能挣到这
2.2亿“单身狗”的钱？于是乎这些“单身狗”，就成为了商家重点关注与呵护的对象，这一块蛋糕也成为了商家的必争之地。单单是一人小火锅，就显示出商家对“单身狗“极大的照顾。

从2009年淘宝举办第一届双十一活动开始，阿里用一个“光棍节”就迅速引爆了这个万亿级规模的经济。现在市面上单身公寓、单身套餐持续红火，其它产业纷纷针对单身人士推出了“一个人的经济”，各大电商也积极参与，都想分一杯羹。

第
三、单身人群巨大的消费能力。

比起已婚人士，单身人群他们热衷消费，甚至超前消费，淡看储蓄，并且自我意识极强，对单身生活也是感觉良好。“高学历、高收入、高压力；工作忙、有情趣、有期待”这样的词语正是这个群体的特征，也正是欲在“单身经济”浪潮中淘金的精明商家最值得留意的地方。

其次，很多人受到晚婚晚育的观念影响，抱着：“干嘛要先对象？我一个人也可以过得很好”的思想。大家追求“好看的皮囊+有趣的灵魂”，花钱为了悦己。有些人，甚至考虑婚后的经济压力、自由空间被挤压，主动选择单身。

所以，单身经济才会越来越火。

单身经济”究竟是风口之下的昙花一现，还是会越来越火？现在下断言还为时过早，让我们拭目以待吧？

据了解，7000万以上成年人处于独居状态。显然，这数以亿计的单身人口背后，是极其强大的消费能力，单身的精致生活，形成了万亿级的消费市场，品牌如何抓住机会，借势营销呢？

1、重在精神沟通在如今这个品牌爆炸的时代，市场上的品牌花样百出，消费者的选择众多，这个时候，品牌与消费者的精神沟通就显得特别重要。

比如大火的“单身粮”薯片，就做得非常好，品牌成立初始就瞄准的是单身市场，从外包装、传播文案、宣传调性上，都经过了仔细打磨，精准触达单身人群，在竞争激烈的薯片产品中，抢下一片市场。

2、重新定位市场在单身经济下，带动了很多新消费形态，例如自热火锅、一人影院等，品牌如果在发展受阻时重新转向定位个人场景，也许就能迎来转机。RIO最开始进入大众视野，是以鸡尾预调酒，尽管五颜六色的低度酒，非常吸引年轻人的关注，但其市场定位并不明确，一直处在饮料和酒之间的尴尬位置，而后推出的“微醺”概念＋“一个人的小酒”，便挖掘出了新的应用场景，抓住了单身群体的喜好。

3、把握受众情绪对于单身群体而言，独处是不可避免的场景，一个人独处的时候，难免有情绪袭来，而这种情绪痛点，往往拥有强大的社交属性，网易云音乐就抓住了这一情绪切口，打开了音乐软件的评论市场，通过“孤独营销”迅速破圈，打开市场。

我国超2亿人单身，这些人背后有着万亿级的市场机遇，也蕴藏着大量的营销机会，品牌值得挖掘其中的红利，帮助自己精准定位，实现破圈。

你好，所谓的单身经济个人认为都是现如今的商家尤其是马云的阿里集团的营销策略，双十一光棍节这种在长期的营销过程中，随着大家生活水平的提高，也被大众所接受，但是说到引爆，这还是太片面了，也只是少部分人从众心理跟风行为，大多数人还是在理性的规划自己的理财和消费。

谢谢！

社群营销是现在比较好的营销方式，从事社群营销可以从以下几方面考虑

第一 社群定位

第二 流量引进

第三 价值输出

第四 产生信任

第五 成交转介绍

结合下面导图进行

那是你的事别人如何做得了主

单身交友软件不是真实的，都是属于商家营销的一种噱头，你一定不要上当受骗才是正确的